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제안전략수립5

[제안전략수립] 사업정의 _ 20241213 1. 비즈니스 모델의 이해(1) 고객 가치 구조필요성(표출니즈) + 차별성(미표출니즈) *가치의 변환- 특정 브랜드가 시장에서 자신이 제공하는 가치를 어떻게 변화시켜 더 큰 성공을 거두었는지ex. NOKIA => APPLE , 맥심 => Nescafe 등 처럼 단순히 '기능 중심'에서 '경험' 중심으로 가치를 변화시킴. (2) Biz Model의 구조=> 모두 유기적으로 연결되어야 한다!!① 목표 고객 (Target Customer)- 누구를 대상으로?- 세분화, 타겟팅을 하여 페르소나 설정 (이름 붙이기를 통해 감정 이입이 더 잘됨)- 구체적으로 설정 ② 가치제안 (Value Proposition)- 어떤 가치, 솔루션을? ③ 가치사슬/조직 (Value Chain/Org.)- 어떻게 창출해서? ④ 전달.. 2024. 12. 13.
[제안전략수립] 실행계획 수립 _ 20241212 앞에서 포지셔닝을 정했으니, 상품전략을 수립을 위해서는 명확하고 차별화된  'concept'를 짜야 한다.이를 위해서는 감각적인 언어를 통해  소비자의 구체적인 니즈에 부합하는 상품의 핵심 아이디어를 구체화하는 것이 필요하다. 1. 솔루션 컨셉 정의(1) 솔루션 도출 구조 (2) 마케팅 4p Mix (3) 제품 전략- 기업이 시장에서 자사 제품을 어떻게 관리하고 성장시키는지에 대한 구체적인 계획제품 컨셉 정의제품 수명주기 관리제품 포트폴리오- 제품이 무엇이고, 어떤 목적을 가지고 있으며, 왜 소비자에게 유용한지에 대하여 명확하게 설명해야 한다.- '건강한 간편식' 컨셉은 바쁜 현대인을 위한 간편하고 건강한 식사를 제공하는 제품- PLC (Product Life Cycle Management)- 시장 출시.. 2024. 12. 13.
[제안전략수립] 고객가치정의 및 아이디어 도출 _ 20241210 * 기업활동은 결국 고객 가치를 상승시키는 것과 같다.여기서 고객 가치는 표출니즈와 미표출 니즈로 나타내고 각각 필요성과 차별성을 뜻한다.정의(조사)-창출(컨셉/생산)-전달(마케팅/영업)-교환(영업)으로 진행하게 된다.조사에는 시장조사와 고객조사가 있고, 고객조사에서 다시 세분화/타케팅, 구매센터로 나눌 수가 있다.  1. 세분화(Segmentation)- 고객가치를 정의하기 위해서는 고객을 좁게 그리고 구체적으로 정의해야 가능하다.- 예를 들어 단순히 어린이가 좋아하는 것을 묻는 것 보다, 다문화 가정의 어린이가 좋아하는 활동이라고 구체화 시킨다.(1) STP 전략3CCustomer, Company, CompetitorSTPSegmentation, Targeting, Positioning4PProduc.. 2024. 12. 10.
[제안전략수립] 환경 분석 기법_20241210 1. 환경 분석 - 분석 프레임- 무엇을 분석할 것인가? (전략, 개선안)- 분석의 범위는 어느 정도까지 봐야 하는가? (파생 수요)- 어떻게 분석할 것인가? (복합적 사고)=> Who(=나), Where, What, How, When에 모두 대답할 수 있어야 함. * Dog year : 시간이 빠르게 지나가거나 변화가 많은 시기를 설명ex. 1990년대(10년)의 변화와 2024년 1년동안의 변화가 맞먹는다.=> 빠르게 변화하는 환경에 적응하고 대응해야 하는 세대 (1) 환경 분석 - 구조와 체계 * B2B(G) 환경분석 구조 ① 외부 환경 분석- PESTEL 분석 (정치, 경제적, 사회적, 기술적, 환경적, 법적)- 5Forces (기존 경쟁, 잠재적 진입자, 대체제 위협, 구매자 협상력, 공급자 협.. 2024. 12. 10.

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